Kako generirati potencijalne klijente pomoću društvenih medija

U online marketingu, lead znači kontakt s prospektom ili potencijalnim kupcem. Za mnoge tvrtke potencijalni klijent se može smatrati bilo kojim prodajnim kontaktom. Dok je za neke već potencijalni kupac. Bez obzira na definiciju, potencijalni klijent ima potencijal postati klijent u budućnosti. Kao takav, odgovornost je prodajnog tima pretvoriti te potencijalne klijente u kupce.

Za internetske trgovce, posebno vlasnike malih tvrtki, generiranje potencijalnih klijenata može proširiti njihovu bazu kupaca, što će biti jednako poslovnom rastu. Činjenica je da je rast poslovanja teško postići. Stoga je stalni pristup potencijalnim klijentima jedan od načina da se osigura uspjeh. U marketingu, potencijalni kupac je tvrtka ili osoba koja ima interes za usluge ili proizvode koje druga tvrtka prodaje.

Marketinški stručnjaci koriste razne metode za generiranje potencijalnih kupaca, od kojih je jedna putem Marketing društvenih medija . Ali online marketing nije tako jednostavan. To može biti pedantan proces kako bi se osiguralo da je svaki detalj proučen i pomno ispitan. Unatoč tome, kada se marketing na društvenim mrežama pravilno provodi, može biti vrlo vrijedna imovina.

Sadržaj

Online stvaranje potencijalnih klijenata
Provedba marketinških taktika društvenih medija

Online stvaranje potencijalnih klijenata

Imate li ideju zašto mnoge tvrtke intenzivno koriste internet za svoje marketinške napore? Prema različitim statistikama, više od polovice korisnika interneta u svijetu koristi društvene mreže. Velik dio njih svakodnevno koristi društvene medije koji svakoj platformi društvenih medija pružaju ogromne količine podataka. Ovi vrijedni podaci mogu se koristiti za stvaranje potencijalnih klijenata, tako da tvrtke mogu izravno doprijeti do svoje ciljane publike.

Provedba marketinških taktika društvenih medija

Zašto sve više marketinških stručnjaka koristi platforme društvenih medija za marketing? Jedan od primarnih razloga je relativno niska cijena koju plaćaju za plasiranje svojoj specifičnoj publici. Uz dostupnost vrijednih podataka, tvrtka samo mora koristiti analizu podataka kako bi osigurala da može brzo doprijeti do svoje glavne ciljne publike i odmah izmjeriti rezultate.

Morate razumjeti rudimente Marketing društvenih medija kako biste osigurali da možete razviti učinkovitije strategije za pretvaranje potencijalnih klijenata u klijente. Evo jedne vrijedne tajne. U internetskom marketingu potencijalni kupac ne znači samo osobu. To može biti ID, telefonski broj ili adresa koja marketinškom stručnjaku može pomoći da odredi svoje ciljno tržište.

Iako je lakše generirati potencijalne klijente iz različitih izvora, ono što bi trgovci trebali tražiti su kvalitetni potencijalni klijenti.

Nakon pojašnjenja i navođenja nekih činjenica, evo koraka koji će učiniti da vaši mrežni marketinški napori generiraju puno potencijalnih kupaca.

Optimizacija profila

Bolje je ako možete prikupljati kontakte organski. Organski potencijalni klijenti su potencijalni klijenti koji pronalaze vašu tvrtku kada traže odgovore, usluge ili proizvode pomoću tražilice. Oni se razlikuju od potencijalnih kupaca koje možete dobiti putem PPC (plati po kliku) oglasa ili izravnim posjetom vašoj web stranici. Organski potencijalni klijenti su potencijalni kupci koji nemaju nikakvog znanja o vašem proizvodu ili usluzi prije online pretraživanja.

Budući da vas ne poznaju, pobrinite se da optimizirate svoj online profil i omogućite posjetiteljima jednostavan pristup vašoj online trgovini, pretplatu na vaš newsletter ili primanje informacija od vas.

Ispunite svoje podatke za kontakt

Kada koristite društvene medije za stvaranje potencijalnih klijenata, osigurajte da korisnicima weba i posjetiteljima pružite sve relevantne informacije kako bi vas mogli odmah kontaktirati. Provjerite jesu li vaša fizička adresa, ako postoji, telefonski brojevi, adrese e-pošte, URL web stranice i veze na društvene mreže za sve relevantne platforme koje vaša tvrtka koristi ispravno navedeni.

Navedite gumbe ili veze za poziv na radnju

Različite platforme društvenih medija pružaju vam značajke profila koje su jedinstvene za vašu tvrtku. Možete koristiti različite značajke kako biste bili sigurni da potaknete svoje potencijalne klijente na djelovanje. Na primjer, ako trebate više pretplatnika na svoj newsletter, možete upotrijebiti gumb 'Prijava'. Ako pružate usluge, dodajte gumb 'Nabavite karte', 'Rezerviraj sada' ili 'Rezerviraj sada'. Provjerite je li gumb poziva na radnju lako vidljiv i prepoznat.

Vaša biografija trebala bi imati poveznicu

Osim gumba poziva na radnju (CTA), možete povećati šanse da posjetite svoju stranicu dodavanjem poveznice u svoju biografiju. Ova praksa prevladava na Instagramu, ali je također dopuštena na Pinterestu, LinkedInu i Twitteru. Ako ima slobodnog prostora, dodajte objašnjenje zašto bi posjetitelj trebao kliknuti na poveznicu i što može očekivati kada to učini.

Vaš bi se sadržaj trebao moći kliknuti

Upotrijebite elemente koji se dopadaju ciljnoj publici, bilo putem kopija ili slika. Štoviše, možete generirati više potencijalnih klijenata tako da svoj sadržaj učinite klikabilnim i da je mjesto za klik jasno vidljivo. Neka vaš sadržaj bude privlačno dominantan kako biste bili iznad konkurencije.

Vaše web stranice trebaju biti prilagođene korisniku

Osigurajte da su vaše odredišne stranice kreativno privlačne i optimiziran za SEO svrhe. Kada posjetitelj klikne na poveznicu, očekuje da će pronaći zanimljivu odredišnu stranicu koja će mu pružiti informacije koje traže.

Sadržaj na odredišnoj stranici trebao bi biti relevantan, sadržavati informacije o proizvodu ili usluzi koju žele, a koje bi trebali odmah vidjeti. Neka dizajn odredišne stranice bude jednostavan, ali usmjerite fokus posjetitelja na ono što želite da vide.

Potaknite stvaranje potencijalnih klijenata pomoću oglasa za potencijalne klijente na društvenim mrežama

Podržite svoje organsko stvaranje potencijalnih klijenata pomoću oglasa za potencijalne klijente na društvenim mrežama kako biste poboljšali svoje Marketing društvenih medija nastojanja. Većina ovih oglasa na društvenim mrežama goli su ili unaprijed ispunjeni obrasci koje možete povezati sa svojim sustav upravljanja klijentima (CMS) . Ako nemate CMS, možete izravno preuzeti ispunjene obrasce. Facebook, Instagram i LinkedIn koriste obrasce. YouTube, Twitter i Pinterest koriste različite metode.

Ponudite poticaje

Možete generirati više potencijalnih kupaca nudeći različite poticaje kao što su natjecanja, popusti, probni proizvod ili pristup ograničenom ili ekskluzivnom sadržaju. Navođenje posjetitelja da se prijave kako bi iskoristili poticaje koje nudite osigurat će vam mnogo potencijalnih kupaca.

Ovo su neki od koraka za stvaranje kvalitetnih potencijalnih klijenata. Analiza demografskih podataka i preferencija potrošača te korištenje platformi društvenih medija koje su relevantne za vašu tvrtku, robnu marku i ciljnu publiku koju želite doseći pomoći će vam da pojačate svoje marketinške napore korištenjem društvenih medija.

HTCinside